Fähigkeit und Talent
Ich habe pro actio auf meiner Fähigkeit gegründet, bei anderen Menschen das persönliche Motiv zum Handeln zu erkennen und zu aktivieren.
In der Reflexion erschließt sich mir schnell die Ursache, warum ein Gespräch oder eine Verhandlung ins Stocken geraten sind. Erkennbar wird dabei auch das persönliche Motiv des Verhandlungspartners für sein Handeln.
Wird dieses Motiv in die weitere Strategie eingebaut, löst sich die Stagnation und die Verhandlung kann erfolgreich abgeschlossen werden.
Kundenresonanz