Coaching bei Verhandlungskrisen
Der Anlass
Stellen Sie sich bitte vor, Sie führen eine Verhandlung oder ein wichtiges Gespräch. Sie sind gut vorbereitet, Ihre Argumente sind schlüssig und eigentlich müsste sich Ihr Gesprächspartner in Ihre Richtung bewegen. Aber...
- er tut es nicht. Im Gegenteil, er bewegt sich gar nicht mehr.
- Sie drehen sich mit Ihren Argumenten im Kreis. Sie beginnen Zugeständnisse zu machen, die Sie nicht machen wollen, und erreichen selbst damit keinen Durchbruch. Am liebsten würden Sie den Verhandlungstisch verlassen. Die Verhandlung stagniert.
- ab einem bestimmten Zeitpunkt begann sich Ihr Gesprächspartner aus irgendeinem Grund innerlich zurückzuziehen.
Kommt Ihnen diese Situation bekannt vor?
Meine Arbeitsweise - Ihr Nutzen
Zunächst beschreiben Sie den Ablauf der Verhandlung aus Ihrer Sicht. Gemeinsam erarbeiten wir dann jene Aspekte, die Sie möglicherweise übersehen haben und finden eine Möglichkeit, wie Sie diese im weiteren Verhandlungsablauf berücksichtigen können.
Dafür benötige ich Ihre Bereitschaft für einen Perspektivenwechsel.
Auf natürliche Weise entsteht so eine Basis, auf der Sie die Verhandlung wesentlich leichter führen können und zukunftsfähige Ergebnisse erreichen. Stagnation und Blockaden lösen sich und Sie erreichen einen erfolgreichen Abschluss.
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